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建行副行长范一飞:立足自身发展 不断做大做强
发布时间:2010-4-11 21:56:16  来源:金融时报 点击:
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关键词语:范一飞 建行
本文摘要:

  通过双方的紧密合作,建行各关键业务和管理领域取得实质性成果。普通零售网点实现了从“交易核算型”向“销售服务型”的转变。截至2009年底,建行共有1.3万家网点实现了转型。转型后网点产品日均销售提高64.8%,客户平均等候时间缩短了33.3%,等候时间小于10分钟客户占比达到81%。理财中心实现了从“产品驱动”向“客户驱动”的转变,共有1200家网点实现了二代转型,VIP客户服务时间占比提高31%,产品销售业绩比转型前增长14%。有关独立机构的调查表明,建行网点的服务质量已在各大银行中首屈一指。

  在业务发展方面,协助建行提高信用卡产品研发能力,完善业务管理流程,加强信用卡客户忠诚度管理,提高已有客户信用卡渗透率,推进信用卡后台基地建设;双方研发创新了小额无抵押信用额度贷款产品,以满足客户灵活周转资金的需求,设计并推广应用了行业筛选与客户筛选工具,建立起标准化的销售及管理流程,弥补了我行小企业业务领域缺乏统一的行业和客户识别工具的空白;建立国内同业第一个产品创新实验室,开发应用产品创新流程,提升了新产品市场竞争力。在风险管理、信息技术、人力资源等领域引进了先进技术和工具,提高了精细化管理水平,有力促进了建行市场竞争力和价值创造力的快速提升。

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(责任编辑:王刚)
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