培 训 目 的 ：
2 深入理解销售的内涵，洞悉客户需求，树立必胜信念;
2 掌握专业销售流程，从“业余选手”向“专业选手”发展;
2 通过销售动作分解，现场PK，快速掌握销售实战技法。
培 训 课 时 ：
12小时
培 训 对 象 ：
银行对公客户经理、公司业务部、大客户业务部、集团客户业务部人员、个人客户经理
培 训 形 式 ：
50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗
课 程 概 要 ：
一、 销售新知
1、 客户到底需求什么?
2、 客户的购买心理(AIDMAS)
3、 什么是真正的销售
4、 优秀销售人的必备素质
5、 销售的过程
二、 销售准备
1、 磨刀不误砍柴工：销售人的分水岭
2、 如何搜索目标客户?
3、 哪些客户才是真正的潜在客户?(MAN法则)
4、 如何制定客户开发计划?
5、 销售人员需要储备哪些知识?
6、 拜访前要准备哪些道具?
三、 接近客户
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