瑞凌股份（300154）2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，年初由于新冠疫情影响，公司的生产、市场等活动未能正常开展，对公司经营造成一定影响，整体业务的开展不达预期。在董事会带领下，公司上下一心、迎难而上，全面推进复工复产工作，并及时调整业务层面的应对策略，确保公司运营健康、稳定。报告期内公司实现营业收入55,563.07万元，较上年同期上升0.15%。因汇率波动导致汇兑收益较上年同期减少，以及理财产品收益较上年同期减少等影响，2020年度公司实现利润总额8,000.15万元，较上年同期下降40.78%；实现归属于上市公司股东的净利润为6,687.88万元，较上年同期下降41.23%。报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几方面开展工作：1、积极应对新冠疫情，调整营销策略，保障销售稳定国内市场积极调整销售管理模式，加快实施多品牌战略，分品牌进行渠道布局与拓展。优化销售渠道，优化现有一、二级经销商布局及重点管控一级的经销商模式，根据各地区的市场营销情况，有针对性地制定销售策略、产品策略，逐步开展旗舰店、专卖店、专卖角分层管理并下沉至零售网点的工作，进一步提升渠道质量；梳理、优化产品线，明确各品牌、各业务板块的主推产品，针对主推产品制定相应的推广策略，并加快、强化新产品的上市推广。海外市场在巩固提升既有市场的基础上，重点着力于产品优化、服务优化和健康长远的市场平台建设。积极推动海外机型标准化、协助客户优化产品、降低成本；巩固原有市场，并继续开发空白市场，实行一国一策，针对各国家及地区的具体情形分别制定相应的销售策略、产品策略；进一步优化流程、强化服务力量，提升交付及时率和整体客户满意度；增补现有业务模式，梳理整合与客户互利共赢的合作条件和运作模式，以打造良性、长远的市场发展平台；完成全球网络布局规划设计。受疫情影响，传统的线下销售渠道受到冲击，为此公司在线上销售方面大力推进多平台、多渠道开发，引入网络分销商、跨境电商等与自营店共同拓展、运营线上销售业务；统一推广策略，加大线上销售推广力度，报告期内公司还积极通过微信公众号、抖音、快手等社交平台推广公司品牌，提高公司产品知名度；进一步拓宽线上销售的产品线，优化、完善相关配套政策，提升线上销售的销量。智能制造业务持续发展，报告期内，公司承接的中联重科（000157）股份有限公司自动化生产线项目“榫头式标准节主弦杆自动化生产线”已通过了验收，并中标了中联重科股份有限公司“二期榫头式标准节主弦杆自动化生产线”项目。2、坚持技术驱动导向，研发技术不断创新公司是技术驱动型企业，持续的技术创新是公司的核心竞争力。报告期内，公司大力开展新产品、新技术研发，不断优化公司产品技术平台和产品线配置，完成了低、中、高端产品技术架构平台搭建及符合市场主流需求的产品线积累。报告期内，公司完成了爬行机器人双丝三电弧智能焊接系统的研发，可以广泛应用于造船、大型机床、压力容器、油气管线、工程机械、交通工具和煤矿机械等行业，解决其对高强钢高效焊接技术的迫切需求；完成了数字IGBT群控系统项目研发，实现了焊机状态实时监控、焊接参数在线控制、焊接过程管理以及数据统计分析等功能，可以有效地提高焊接制造效率、提高综合管理能力、保障焊接质量；持续改善熔化极气体保护焊接产品的焊接性能，完成了数字埋弧焊机功率平台升级，完成可应用于焊接云平台的送丝机小车界面开发；完成了全数字化轻工业级气保焊机、电动控制全位置焊接小车等产品的研发；对切割机技术进行升级，推陈出新，开发了数控型IGBT全桥模块等离子切割机、全数字非高频带PFC等离子切割机、内置气泵空气等离子切割机等新产品；对氩弧焊产品线进行了进一步的技术创新和完善，开发了手氩两用双电压氩弧焊机、数字化交直流脉冲氩弧焊机等产品。3、继续管理改善，提升运营效率报告期内，公司围绕提效降本继续进行管理改善。加强研发、采购、制造、销售、财务部门之间的协作，通过研发技术创新、工艺改善、产品及原材料标准化、采购管理优化及资源整合等方式开展专项降本工作，完成了产品的降本梳理工作，进一步扩大降本范围；加强存货管理，盘活呆滞物料，提高存货周转率；梳理、优化采购渠道，逐步推进国产化替代进程；通过导入生产自动化设备、改善生产制程、优化生产工艺及人员精细化管理安排，提高了产品生产效率；进行人力资源管理改革，在公司内部建立清晰的“责、权、利”关系，完善激励机制；持续推进公司内部信息化管理，优化内部管理流程，加强各部门间的工作衔接，提高运营效率。报告期内，公司被认定为AEO高级认证企业（AEO高级认证为海关管理企业的最高级别，也是企业诚信度最高的等级），进出口业务将会享受海关部门更加快捷的清关服务，有助于公司更好地开展进出口业务，提升公司竞争力。4、积极开展对外投资工作，加速推进公司发展战略报告期内，公司完成了对供应商之一的深圳市海立五金电器有限公司的投资；报告期内，公司董事会审议通过了《关于公司对外投资的议案》，同意投资从事焊割行业供应链管理的上海俪迈供应链股份有限公司51%股权。通过相关投资，有利于公司进行行业上下游相关资源的统筹管理和整合，有利于提升公司的市场竞争力和盈利能力。报告期内，公司参与投资了君盛资本管理（深圳）有限公司与深圳市天使投资引导基金有限公司等共同投资设立的创业投资基金深圳君盛润石天使创业投资合伙企业（有限合伙）；报告期内，公司受让了深圳市前海永诚资产管理有限公司50%股权，并拟以自有资金认购其发行的永诚1号证券私募基金不超过人民币10,000万元；公司与深圳市建信远致投贷联动股权投资基金合伙企业（有限合伙）、深圳市建信远致投贷联动股权投资基金管理有限公司共同投资设立的深圳市建信远致智能制造股权投资基金合伙企业（有限合伙）投资参股了比亚迪（002594）半导体股份有限公司部分股权。通过相关投资，有利于提高公司资金使用效率，为公司业务发展和实力提升寻找新的增长点，进一步推进公司的发展战略。 二、核心竞争力分析作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。截至报告期末，公司累计取得发明专利41项，实用新型专利117项，外观设计专利45项，计算机软件著作权65项，另有7项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。 三、公司未来发展的展望（一）行业发展趋势1、公司所在行业发展总体趋势焊割设备是焊接设备和切割设备的简称，是金属机械加工工艺中最基础的加工设备。焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。全球焊接设备的发展呈现如下趋势：第一，焊机控制数字化。全数字化控制技术大大提高焊机的控制精度、焊机产品的一致性和可靠性，同时也大大简化了控制技术的升级，未来将逐步取代模拟控制技术。第二，工艺控制智能化。目前，国外不少焊割设备产品的焊接电源都以免费或选配的方式提供了焊接专家系统，允许操作者输入焊接材料、厚度、坡口形式等焊接工艺条件就可自动生成焊接工艺。第三，系统集成网络化。越来越多的焊接设备提供了现场总线接口，而且可控参数丰富，焊接工艺控制更加方便，自动化焊接系统的集成水平显著提高。第四，自动化。在欧美、日本等技术发达国家，自动化、机器人焊接设备的应用非常普遍，特别是在批量化、大规模和有害作业环境中使用率更高，已形成了成熟的技术、设备和与之配套并不断升级的焊接工艺，未来有望向发展中国家普及。第五，焊接企业集团化。全球各国焊接企业为提高自身的生存能力，都在尽可能的完善产品链，提高市场的占有率；各个专业厂家之间也都组成联盟或企业集团，提高在市场竞争中的共生共存能力。焊接技术被誉为“工业裁缝”，焊接行业的发展水平直接影响我国工业生产发展水平。十三五期间，我国的钢铁产量及焊接材料产量一直居世界首位。2019年我国粗钢产量为9.96亿吨，占世界总产量的53.3%；焊接结构的用钢量是衡量焊接技术总体水平的重要指标，我国每年有约三亿吨左右的钢材涉及焊接加工，占全球焊接加工量的50%以上。十三五期间，焊接技术在众多领域创新发展，在风电、核电、航空航天、尖端武器装备等许多领域许多关键产品开发与生产中，起到重要作用；一批焊接技术先进企业开始了焊接生产线信息化和数字化改造，提高焊接生产过程的数字化、网络化、智能化水平；自动化焊接装备发展迅速，正朝着柔性化、自动化、智能化控制方向发展。十四五时期，国内市场高端材料、装备与工艺需求规模持续增加，国内高端市场将成为焊接行业新的增长点，焊接是一种重要的加工手段，其他相关行业的发展也将带动焊接行业规模和技术水平的提升。绿色制造和智能制造对焊接产品生产企业提出更高需求，技术升级与改造，数字化制造等先进技术的应用，进一步降低焊接企业生产成本，提高焊接生产效率和产品利润率。2、公司面临的主要竞争格局及行业地位在企业竞争方面，全球焊割设备主要生产厂商目前主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区。国外，特别是欧美国家的焊割设备行业发展历史较久，有些焊接设备企业甚至有上百年的历史，国际上焊接行业主要代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等。但随着国外知名企业研发本土化，产品制造加快向发展中国家转移，发展中国家的焊割设备行业也有显著提高，在全球市场比重不断提升。我国国内，焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能扩大简单再生产来抢占市场份额。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强。目前，公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来，公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品，为公司和行业发展注入新动力。（二）公司未来发展战略公司的长期战略目标是“成为国际一流的综合性焊接企业集团”，公司将依托已取得的技术、品牌、渠道和人才优势，在不断提升自身管理能力的基础上，充分发挥资本市场的作用，在业务发展模式上努力创新，积极把握海内外的行业并购整合机遇，逐步完善焊接产业链，并加速实施焊接机器人发展战略和国际化发展战略，以内涵式增长与外延式增长为驱动，相互促进，相互带动，快速、稳健地实现公司的战略目标。未来，公司将依托在智能制造、电力电子及电源方面的技术积累，并通过对外投资与合作等方式，积极拓展智能制造、新能源等相关业务。（三）2021年经营计划2021年作为公司战略发展的重要年份，公司将基于外部宏观环境，结合公司情况，围绕公司发展战略，重点从以下几方面开展工作：1、进行业务和渠道整合，加强市场开拓2021年，公司将根据业务发展需要，全面开启传统渠道改造、售后服务体系整合完善，加强跨境电商、贸易性销售、外协加工等新业务的开拓；对俪迈股份与公司相关品牌、销售渠道、产品资源进行整合，增强其业务开发能力，与公司进行优势互补，提升公司整体市场竞争力，扩大公司业务规模。整合相关资源，依托深圳海立在精密钣金、型材机加类结构件方面的竞争优势，充分发挥公司与深圳海立的协同效应，促进深圳海立的业务发展；加强直销团队建设，并依托公司产品、技术及应用经验等优势，积极拓展智能制造相关业务，帮助相关制造业企业对焊接生产线进行柔性化、自动化、智能化改造，提高其焊接生产过程的数字化、智能化水平。2、持续研发创新，提升产品竞争力2021年，公司将继续加大研发投入力度，持续专注于开发具有自主知识产权的新技术。加快三代机和高端数字化、信息化、集成化技术及自有芯片的开发与应用研究；完善公司基于新业务、新渠道模式的产品线配置，不断通过技术创新提升产品竞争力。3、继续推进管理改善与创新，提升运营效率继续管理改善，对内部管理体系进行梳理，形成在现有组织构架及项目管理机制下的较为明确的责权利管理体系，并在此基础上建设完善内部动态监控、快速响应的决策机制；提升公司运营管理自动化、信息化水平；鼓励全员创新，立足自身岗位、不断提出建设性改善意见或方案，并在公司内部建立起配套的创新工作开展和激励长效机制。4、加强人才培养，健全人才管理和激励机制通过内部培养和外部补充，重点加强研发技术创新与管理、新兴业务和新型运营模式的高端人才引进，不断完善人才结构；加快建设落地当前人才团队激励和绩效管理制度，并根据公司业务发展逐步构建灵活、有效的人才管理和激励机制。5、积极开展对外投资工作，加速推进公司发展战略2021年，公司将继续寻求和相关行业大型标杆企业的战略合作机会，提升公司在相关行业的影响力，扩大公司业务规模；继续寻找焊接装备、智能制造、新能源等领域的对外投资、并购机会，为公司业务发展和实力提升寻找新的增长点。上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者特别注意。（四）可能面临的风险1、宏观环境和市场竞争的风险新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，国际形势中不稳定不确定因素增多，世界经济形势复杂严峻，给公司进出口业务带来了很多风险和挑战；国内疫情防控仍有薄弱环节,经济恢复基础尚不牢固，同时，国内焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能扩大简单再生产来抢占市场份额，生产能力严重过剩，市场竞争加剧。面对复杂的宏观环境及激烈的市场竞争，公司将密切关注国内外政治经济形势、政策和行业发展趋势，提前预判并制定预案，对公司进出口业务进行合理的计划安排；加强营销队伍建设，完善销售渠道布局，不断提升销售渠道的深度和广度，提高服务能力；持续研发技术创新，提升制造管理水平，加强产品品质管理，提高公司的综合竞争力；努力推动对外投资工作进展，加速推进公司发展战略，保证公司快速和可持续性的发展。2、原材料价格波动的风险公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等，原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格走势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响，此外，因新冠疫情和国际大宗商品价格波动给公司原材料价格波动带来了更大的不确定性，虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制，但调价可能存在时间性差异，导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判，实施相应对策以锁定价格；同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面，来降低原材料价格上涨带来的风险。3、汇率和利率波动风险公司进出口业务、海外投资以及海外资产配置等主要采用美元、欧元等结算，随着人民币汇率波动，将可能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司闲置募集资金和自有资金金额较大，公司进行了短期银行保本理财产品等现金管理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的影响较大，存在不稳定性，理财产品利率的波动将可能对公司理财收益和经营成果将产生一定影响。公司将密切关注汇率与利率变化，加强与金融机构的业务交流，探索开展境外金融业务，建立应对外汇风险管理的有效机制和策略，利用外汇避险等工具，提升汇率管理水平，降低汇率波动给公司带来的风险；公司进行现金管理时，将进行严格评估，选择低风险、流动性较高、投资回报相对较高的短期理财产品，以降低利率波动风险，同时，公司会指派专人跟踪相关理财产品的投资安全状况，出现异常情况时及时报告总经理及董事会，以采取有效措施回收资金，避免或减少公司损失。4、子公司管理风险为实施公司发展战略规划，近年来公司投资了多家境内外子公司。子公司数量的增多及业务拓展的加速，对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善，管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发展，影响公司的综合竞争力。公司将整合现有的研发、销售、生产、采购、人力资源、财务等部门的力量和资源，加强对子公司监督、管理的业务支持力度；加大人才引进和培养，建立有效的约束和激励机制，进一步完善子公司的管理制度，提高公司集团管理能力。（五）前期披露经营计划在报告期内的执行情况报告期内，公司紧紧围绕“2020年度经营计划”积极开展各项工作，积极应对新冠疫情，调整营销策略，保障销售稳定；坚持技术驱动导向，研发技术不断创新；继续管理改善，提升运营效率；积极开展对外投资工作，加速推进公司发展战略等。关注同花顺财经（ths518），获取更多机会
