大胜达（603687）2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2020年，是大胜达上市的第二年，在这极不平凡的一年里，整个企业面临着前所未有的挑战。一方面，受新冠病毒影响，公司及下游客户复工复产时间均较往年延期，生产成本及运输成本增加较多；另一方面，上游原材料原纸价格快速上涨，对公司的采购、销售等各个环节都造成了巨大的压力。面对这种困难重重的情况，大胜达毫不畏惧，迎难而上，持续聚焦包装主业，推进技术创新、管理创新、思想创新，不断完善和提升内部管理水平，推动企业转型升级。在企业上下全体员工共同努力下，2020年大胜达取得的工作成果如下： （一）积极主动承担责任，抓保障战疫情 2020年，一场突如其来的新冠疫情，肆虐全国。面对疫情考验，大胜达展现出了一家大企业应有的社会担当和责任气魄。在做好防护措施的基础上，有序组织工人复工复产，顶着原纸不断涨价的压力，为防疫物资提供平价包装，为抗疫一线捐款捐物。大胜达在关键时刻的担当，赢得了各级政府、企业、客户的高度认可和评价。中央巡查组、工信部、国家邮政总局、浙江省、杭州市等政府主要领导先后考察慰问。海康威视（002415）、顺丰速运、农夫山泉、大华集团等众多客户发来感谢信。 （二）发展数字化经济、带动智能化升级 公司建有“绿色、创新、智能、高效”的智能工厂。该工厂以国际领先的智能化产线、集成物流链为平台，融合ERP(企业资源管理)、APS(智能生产排程系统)、MES(制造执行系统)、i-DMS(智能车间物料配送系统)、WMS(智能仓储管理系统)、OMS(智能物流管理系统)、PLM、SPC以及智能检测、能耗智能管控等信息化技术和互联网平台，软硬件集成、数字化管控运营，支持了效率更优、工艺更优、库存更优、成本更优的数字化管理和决策。 2020年，公司在生产智能化的基础上，延伸赋能包装上下游企业、产业链和行业进行数字化变革。大胜达联合北大信研院共建智能包装联合实验室打造了纸包装企业数字运行平台，以大数据和人工智能技术，赋能包装企业实现销售、计划、物流到回款的全链条数字化管理，完成了从用户的包装设计需求到订单交付的全流程商业闭环。 2021年1月，联合实验室研究成果大胜达人工智能包装设计师“小方”正式发布。其能通过强化学习能力、智能排版和智能配色技术，将图层化和模块化的智能设计模式应用到包装设计中，能够快速完成包装设计，将以往通常三天左右才能完成的包装设计方案缩短为三分钟完成，让包装设计更简单。而且，AI包装设计平台支持一键连接包装工厂。借助SaaS服务、包装商城、商探，能及时将用户需求收集并转化为订单，再通过AI包装设计平台进行智能包装设计，智能工厂进行数字化生产，最后完成交付，提供从设计到生产的一站式包装定制服务。 (三)借力资本市场，促进企业发展 2020年，是公司正式登陆资本市场的第二年。公司在维护资本市场良好形象的同时，也充分利用资本的融资工具，进行直接融资。2020年，公司在上海证券交易所顺利发行了5.5亿可转债，为公司节约了财务成本，也为公司后续发展提供了有力的资金支持。 (四)区域布局优势初显，优质客户不断增加 2020年，公司在全国各地区陆续布局的战略，初步收到成效。在受到新冠疫情影响，生产周期大大缩短的情况下，2020年公司瓦楞纸箱产量较2019年增加21.88%。与此同时，随着公司布局的深入，品牌形象大大提升，客户结构大大改善。2020年，公司与美的、格力等头部电器生产商达成合作。这类客户订单体量大，产品附加值大，能有效扩大公司营收，改善公司盈利结构。 （五）绿色生产 公司持续加大在技术研发上的投入力度，高度重视研发工作，利用多年来的专业技术积淀，积极探索技术创新，并通过各项技改措施实现技术升级，在满足客户不断更新的产品需求的同时，将绿色设计和绿色制造贯彻到产品的全生命周期，与国家倡导的绿色制造深度契合，实现产品全生命周期资源能源消耗和环境负荷最小的目标，以满足下游客户对中高档纸箱不断提升性能和符合绿色环保的要求，巩固公司在行业中的技术优势和产品优势，提升公司核心竞争力。二、报告期内主要经营情况 2020年，公司实现营业收入135,097.95万元，同比增加6.68%;营业成本119,314.18万元，同比增长14.92%；归属于上市公司股东的净利润27,883.18万元，同比增加163.93%。三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 （1）行业格局 从产业链角度分析，纸包装行业处于一个“上游窄、下游宽”的产业位置。其上游造纸行业污染较大、投资的准入门槛较高，行业集中度高。下游行业遍布食品、饮料、日化、化妆品、消费电子、烟、酒等行业。上游的造纸行业的高集中度，导致包装企业对于原材料的议价能力较弱；而下游行业分布广泛，导致市场需求各异，同质化程度高、外观设计要求低的低端瓦楞纸箱也存在市场空间。 综合来看，产业链的位置造成了目前纸包装行业市场集中度低、竞争散乱的、分布地域广泛的竞争格局。 （2）行业发展趋势 限塑令下，纸包装行业市场规模将提升。2020年底，我国迎来最强限塑令，将禁止生产和销售塑料袋，一次性发泡塑料餐具，一次性塑料棉签、吸管等塑料制品。未来，纸品替代塑料的产品已经成为发展趋势，相关市场规模将不断增大。 高端化、精品化发展趋势下，行业集中度要提升。目前，市场对产品展示、品牌强化、消费引导的增值性作用需求提升，包装产品从简单包装向消费包装转变，包装企业从生产商向深度的包装解决方案提供商进行转变。企业要为客户提供设计、优化、测试、生产、库存管理、JIT配送、售后服务等全流程，一条龙服务，用这种增值服务成为新的盈利增长点。在这种趋势下，对企业的要求将逐步提高，小的瓦楞纸厂商将逐步被市场淘汰，强者恒强定律将持续演绎，头部企业的市场份额将进一步提高。 政策引导下，企业生产向数字化方向发展。习近平总书记在十九大报告中强调要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，要实施国家大数据战略，构建以数据为关键要素的数字经济。中央“十四五”建议稿中又进一步强调发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合数字化发展是现代产业体系建设的重要推动力。数字化发展带来大量发展机遇，也引领了产业基础高计划、产业链现代化。包装行业将紧紧跟随我国工业数据发展和应用的步伐，抓住产业数字化、数字产业化赋予的机遇，加速推动了上下游产业之间的链条重塑，也促进了产业生态和产业链格局升级，培育数字化产业链，建设数字供应链，通过数据流在更高层面整合传统生产要素，以此构建具有世界先进水平的数字化供应链体系，在转型升级至寻求增长突破。 (二)公司发展战略 公司以“绿色、健康、高效、持续”为发展观，牢牢把握“实干兴企、创新强企、金融助企”的发展战略，秉承“客户地位，永远第一”责任使命，坚持“发展企业、造福员工、回报社会”的核心价值观，全力打造“精品工厂”（智能工厂、数字工厂、绿色工厂），向平台化、智能化、国际化方向迈进。依靠持续的管理创新和技术创新，在成本、质量和品牌等方面获得持续竞争优势，确保实现公司的各项发展目标，为加快跻身世界包装强企而努力奋斗，为加速推动中国包装成为世界包装强国作出贡献。 (三)经营计划 党的十九届五中全会明确提出“坚持把发展经济着力点放在实体经济上”，并围绕实体经济发展进行详细部署。2021年，大胜达将继续深入推进产业数字化，推进绿色制造、推进技术研发、推进新品开发，推进5G新应用，利用智能工厂的建设经验，加大品牌输出、技术输出，以更高效的服务，更优质的产品，更好的促进企业业绩增长，实现企业可持续发展。具体计划如下： 1、全心全力抢市场，促生产，抢效益 随着新冠疫苗、药物陆续面世，防控经验不断增加，我国在疫情防控和经济发展方面实现了平衡。根据国际货币基金组织的预测，2021年全球经济将实现V形反弹，我国经济将实现8.1%的增长。面对宏观经济复苏的大好局面，公司将在确保交期、确保质量、确保盈利的同时，做好市场营销工作，进一步抢占相关市场，提高市场份额。 2、聚心聚力育人才，提素质，抓队伍 随着大胜达快速发展，对人才的需求更加迫切，2021年公司将加大对人才的引入力度和培养力度。一方面，重视优秀人才的引入，特别是机长、品质、技术、软件、管理人员等重点岗位，新鲜血液的加入，可以为企业注入新的活力，形成创新的源泉；另一方面，加快形成学习氛围。加强引导，加强对员工报班、考证、求学激励。 3、用心用力做并购，控风险，见成效 随着公司对资本市场了解的深入，未来将进一步发挥在资本端的优势。公司将运用好资本工具，进行外延式并购，促进公司转型升级。2021年，公司一方面计划利用外延并购完善区域布局，陆续在华南、华北等区域布点，和现有的格局形成良性互动，进一步带动公司业务增长；另一方面，计划利用外延并购升级公司产品结构，通过收购一些高毛利的精品包装公司，提升业务水平，改善盈利质量。 4、尽心尽力抓管理，运智能，赋数字 2021年公司将进一步推进数字化水平，通过对采购、生产、销售、财务各环节的数字化管控，实现效益。公司计划建设涵盖数字化的框架，建立各管理系统的数据共享平台，将数据置于互通共有的云平台之上，打通采购、生产、销售、财务之间的信息孤岛，将各个环节的管控立于数字之上，让现有的基础数据记录起来，让现有的数据跑起来、分析起来，从而提升各个环节的工作效率。 (四)可能面对的风险 1、原材料价格波动的风险 2020年，废纸进口禁止，限塑令从严叠加纸浆价格涨价，三重因素导致公司原材料原纸价格较年初出现了较大涨幅。本公司生产瓦楞纸箱、纸板的主要原材料为原纸，报告期内原纸成本占瓦楞纸箱成本的70%以上，为公司最主要的经营成本。原纸价格的变动将对公司的经营业绩产生较大的影响。 尽管公司采取有预见性的战略采购、向下游客户涨价等一系列措施，尽可能的减少原纸价格上涨带来的风险。但是，未来原纸价格仍存在继续上涨的可能，仍可能对公司原纸采购成本造成一定压力，进而可能对公司生产经营及现金流量造成负面影响。 2、公司快速成长导致的管理风险 根据公司的全国区域布点发展战略，近年来，公司已在浙江杭州、四川眉山、江苏盐城、江苏苏州、新疆、湖北汉川等地拥有多家已投产的大型综合包装工厂。随着公司业务的拓展和规模的扩张，尤其是本次募集资金投资项目实施后，公司将面临着管理模式、人才储备、市场开拓以及跨区域经营引起的企业文化融合等方面的挑战。如果公司管理水平、人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将可能削弱公司的市场竞争力。 3、市场竞争加大的风险 初级瓦楞纸箱厂商的进入门槛较低，且下游行业较广，大量小纸箱厂依附于本地需求而生存，行业内处于底端的中小型纸箱厂众多，形成了极度分散的行业格局。从瓦楞纸箱行业的厂商构成来看，“小、散、乱”局面长期存在，行业集中度低，整合力度不足，无序竞争现象时有发生。行业内低端瓦楞纸箱厂商产品同质化严重，低端瓦楞纸箱市场价格竞争激烈。公司主要经营面向食品饮料、家电、日化等行业龙头企业的中高档瓦楞纸箱，行业内具有一定规模和实力的中高档瓦楞纸箱企业均以进一步扩大产销规模、提高市场占有率为主要目标之一，市场竞争较为激烈。此外，在消费升级趋势下，客户对配套的纸箱厂商的订单响应能力、纸箱性能和外观等提出了更高的要求，中高档纸箱市场的竞争不断加剧。综上，市场竞争加大将会给本公司未来生产经营带来一定风险，如果公司不能有效提升自身竞争能力，将导致未来盈利能力的下降。四、报告期内核心竞争力分析 (一)质量品牌和平台优势 公司成立10多年以来，专注于瓦楞纸包装行业的发展，已形成一套涉及品质、环保、安全等各方面的完整的产品质量体系，取得了一系列荣誉。公司是中国包装联合会认定的“中国包装龙头企业”之一、“中国纸包装开发生产基地”，多次入选中国包装联合会评定的“中国包装百强企业”、“中国纸包装企业50强”，“胜达”商标为中国驰名商标、浙江省名牌产品。公司的品牌已经成为获取客户资源的重要优势之一，2020年被国家工信部评为国家级特色行业互联网平台，被浙江省经济与信息化厅评为浙江省2020年度省级工业互联网平台称号。 （二）客户品牌和资源优势 客户价值决定了供应商价值，纸包装行业公司的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位，拥有一批优质客户是公司最为重要的优势之一。公司长期合作客户涵盖啤酒、饮料、烟草、电子、家电、家具、机械、快递物流、化工、服等行业集中度高的行业，合作企业包括松下电器、三星电子、顺丰速运、京东物流、菜鸟、美的、格力、博世（BOSCH）、娃哈哈、农夫山泉、华润啤酒、老板电器（002508）、苏泊尔（002032）、海康威视、大华股份（002236）等世界500强、中国500强和细分行业龙头企业。 上述品牌客户资源优势为公司不断开发新客户以及公司销售规模持续增加提供了保障。一方面公司借助品牌客户在各行业的影响力进一步扩大和强化公司的品牌优势，开拓更多优质客户。另一方面，品牌客户大都包装需求较大且对纸箱供应商有严格的评审标准，倾向于与合格的纸箱供应商保持长期、稳定的合作关系。公司为其提供包装服务订单有利于保持收入的持续性和稳定性。 （三）精益生产和智能化优势 公司在多年发展中制定了一套严格的精益生产管理制度，对各工厂、各车间的纸板生产线、印刷线、成型车间、仓储物流等进行标准化管理，量化考核设备利用率、人均创产创效等指标，每月对各工厂、各车间指标进行横向对比，在不断地效率优化中实现效率最大化，损耗最低化，凸显公司的成本竞争优势。 为促进精益生产和智能化工厂建设，公司研发了纸包装生产线物联网系统，依托ERP平台构建了资源环境型的基础数据库，覆盖了主要生产流程，实时采集数据并反馈到生产控制端，可精细化统筹从订单下达、生产计划安排、物料调配、工序管理、设备管理、交货管理、物流配送到收货确认的全流程。大胜达智能工厂以各业务单元内部的信息化和智能化为主，打造行业领先的智能化工厂；2020年更是以跨业务单元的打通和智能化协同为主，打造引领行业发展的未来工厂；目前正在推进智能决策辅助平台升级为智能决策支持平台。2020年被浙江省人民政府评为浙江省未来工厂培育企业。 （四）生产工艺和技术研发优势 在生产技术上，公司拥有世界先进的德国BHS2800高速瓦楞纸板生产线，拥有集印刷、开槽、成型、打包于一体的世界先进的瑞典EMBA纸箱联动线，拥有世界先进的各类印刷机及印后加工设备，掌握水印、胶印、预印等多项印刷工艺，能够满足各类纸箱、彩盒、纸托盘等的生产加工。 公司是国家高新技术企业，是中包联授予的“中国纸制品研发中心”，建有国家博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级工业设计中心、省级重点企业研究院、省级企业设计院。公司下属技术研发中心拥有国内先进的标准化实验室，拥有一批国内先进的纸包装研发、检测设备，同时配备了一支经验丰富的专业化研发团队。近年来公司取得了丰硕的研发成果，截至报告期末已取得15项发明专利，95项实用新型专利，1项外观专利和15项软件著作权。 （五）管理团队和人才优势 公司汇聚了纸箱制造、印刷工艺、质量控制方面的一系列人才。公司管理团队稳定，绝大部分关键管理人员、核心技术人员和主要业务骨干在公司任职10年以上，在纸箱技术、行业经验和管理经验上有明显的优势。公司大部分关键管理人员、核心技术人员、业务骨干均持有公司股权，与公司的战略规划和业务发展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，经验丰富的管理团队和优秀的人才为公司持续、稳定的发展奠定了坚实的基础。 （六）资金和融资渠道优势 公司资金实力雄厚，2020年通过政府土地收储及发行可转换公司债券，获得大量账面资金，截至2020年12月31日，公司拥有货币资金86,182.41万元。与此同时，凭借多年诚信经营累积的良好声誉，公司与多家银行达成合作关系。另外，作为上市公司，公司还能够借助资本平台，以再融资等方式，获取公司业务持续发展所必须的资金。 充沛的现金和丰富的融资渠道，一方面为公司熨平宏观经济波动，保持业务稳定，提供有效的支撑；另一方面，为公司实现产业数字化、生产智能化转型，促进业务发展，提供强大的资本助力。关注同花顺财经（ths518），获取更多机会
