作为一个房抵贷的助贷业务员，如何获取客户？
房产抵押贷款业务经理获取客户的主要途径：一、客户画像在介绍获客之前，我们先要分析一下目标客户的画像。这类客户应该年纪在28-50岁之间，尤其是30-40岁的居多，他们手中有至少一套房子或者很多，大多数是做生意的。
二、房抵贷产品房抵贷，主要是客户需要周转借款，一般期限是几个月，甚至1-3年。最好是先息后本，还款方式灵活等等。
三、房抵贷也是实质是解决信息不对称的问题市面上房抵贷的业务机构非常多，多如牛毛，但是这些客户需要的时候一定是很急迫，他没有时间去每家询问对比，也许他也没那么专业，这个时候就需要专业的助贷人员帮助其解决困难。所以说是解决信息不对称的问题。四、房抵贷业务人员获客的独孤九剑接下来说重点，就是业务员怎么去获取客户。如下：
（1）通过朋友推荐这个因人而异，朋友需要拓展、积累，既然做这个各行业，任何可能产生潜在客户的人群都要接触，比如一个炒股票的，他就有可能需要用房抵去融资，投资股票，虽然股票投资有风险，但是这毕竟可能产生高收益，为甚吗？房抵贷通常是月息1个点左右，这个价格融资，一定是投资更高收益的产品，买理财是不可能的，所以只要这类人群在投资高收益的产品，都可能是你的潜在客户。所以，要拓展人脉，通过朋友推荐是比较理想的。
（2）专业的助贷平台现在有一些助贷平台，为信贷经理和借款人提供了一个信息交易平台，旨在链接借款人和信贷经理，通常这些平台会向信贷经理收取一些费用，比如看一个手机号花几百元，这样是助贷平台的商业模式。这个渠道，好就好在客户基本比较精准，他的需求很精准，客户也很精准。但是客户方面体验可能会差，因为他一旦注册提交需求，很容易助贷平台把他的电话卖给多家机构或业务人员，使得很多人都去联系借款人，借款人会很反感。这主要看助贷平台服务的质量吧。
（3）针对特定小区发纸质广告一般有这种需要的人一定是高净值客户，居住的小区比较高档。如果能够针对这类小区投放广告，比如小卡片，有可能会获取客户，当然有实力的企业可以在楼梯口投放广告，比如LED屏等。但是切记，小编觉得黏贴卡片广告很不讲究，就是那种牛皮鲜，这种影响小区的环境，应该坚决抵制。
（4）大街上散发宣传单这是最笨的方法，也可能是最有效的方法，因为您直接面对客户，直接把广告和产品以最简单的信息传递给对方，有需求的人自然会感兴趣，剩下的就是如何推荐你的产品了，通常他们不会立刻做决定，这时需要留下联系方式进行二次营销。当然也包括，将卡片广告塞到轿车上。
（5）大数据精准投放现在时髦的词是大数据精准营销，DSP投放，潜在的客户在移动端都有自己的标签，通过筛选，比如选择年纪在30-50岁的，人在北京的，做生意的等等标签，就基本可以锁定目标人群，然后投放广告，通常以CPM、CPC模式计费，广告在一些APP一些移动端呈现，然后多次投放引导客户主动联系商家，这也是不错的方式。
（6）电话营销很多人都有类似经验，会接到电话，问你对比如月息0.35的先息后本的贷款感兴趣么？如果您感兴趣，很可能就和业务员深入沟通了解，当然具体电话营销也是有一套话术的，不妨自己总结一下。
（7）老带新这也是非常有效的途径，一般做生意的老板们，朋友圈也都是这类人，物以类聚，人以群分嘛。所以重要的是维护好你的老客户，他们可能给您推荐新客户，这也是最真实需求的客户。所依对于老客户你们不能收费太多，收太多成了一次买卖了，下次，他就找别人，细水长流嘛。
（8）拓展些银行客户经理、同行银行客户经理手头也许会有很多类似的潜在客户，但是银行，大家也都知道，风控严格，审核周期长，无法满足借款人的需求，所以银行客户经理会把这些客户推给靠谱的合作方，所以搞好银行客户经理的关系也很重要，同行亦是如此，有些机构做不了的单子，或者相应产品不满足借款人的需求，那么就可以甩单。
（9）其他途径其实获客的途径千千万，不可能就是这么几种，所以作为助贷业务人员，一定要头脑灵活，善于观察，在复杂的信息圈子，迅速找到您的目标客户，并且用有效的方式去落地，这才是最重要的的。
