银行揽储压力大 银保产品饱受挤压

　　2010年11月，为了规范银行保险销售行为，银监会下发《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（以下简称《通知》），规定“商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，销售合作公司的保险产品。”

　　为此，银行在合作保险公司的选择上也更有主动权，“银行在选择保险公司的时候，首先是看其产品好不好，能不能满足客户需求。当然，从互利合作方面讲，保险公司能否向银行提供同业存款、保险资产托管合作、保险公司员工代发工资等个人金融业务合作等因素也会考虑到。”杨表示。

　　险企：

　　三大策略应对

　　而保险公司对这一情况又有什么样的反应呢？

　　对于银保新规的影响，无论大小公司都不能否认。《通知》的以上两项规定，使得本来稀缺的银行资源显得更加紧俏，保险公司与银行的合作关系面临重新洗牌。为了争取到更多的网店资源，保险公司如八仙过海各显神通。有资金实力的公司就用大额存款与银行签订合作协议，资金少的中小险企就打出感情牌，加强深层接触；而还有些公司则与政策玩起了躲猫猫。