银行揽储压力大 银保产品饱受挤压

　　“我们中小型保险公司没有大额存款与银行互换，只能加强与银行基层销售人员的沟通，多培训，多做善后服务，少给银行找麻烦，多推期交产品，多做让利客户、对银行有益、简单易懂便于银行人员销售的产品。与银行的高层态度相反，因为佣金收益高，基层的银行销售人员反而更喜欢销售保险类产品。”某中小险企银保人员表示。

　　如果说，大额存款和深层接触属于正常途径，有些保险公司的行为就有待商榷了。

　　记者长期关注文慧园一家建设银行（601939）网点，该网点只销售某家上市险企产品。在银监会明确规定保险公司撤柜后，该银行的保险公司驻点营销员先是隔三差五到银行“串门”，后来便在银行开了“暗柜”，躲进银行的墨色玻璃门里，等有业务再出来讲解。近期，“风声”已过，几乎每天都能在该网点看到保险营销员。

　　并且，该营销员与银行人员关系很好，平时帮着银行工作人员招呼客户，银行工作人员对其“帮助”投桃报李。记者在到该银行办理定期存款时，银行工作人员便告诉记者，现在银行有利息更高，回报更好的定期存款方式，随后便叫来了保险公司的营销员，记者才明白，这种所谓的定期就是保险。

　　银行与保险公司这种融洽的关系背后有什么，不清楚，但是这的确有利于保险公司产品的销售。

　　“对于银行来说，银行代理保险业务收入只占银行中间业务中很小一部分，在对银保业务的发展上，银行无论是在机构设置、人力资源配置，还是在业务推动上远没有保险公司主动和积极。”杨军表示。

　　尽管形势严峻，保险公司在选择合作银行上还是很“挑”。他们更愿意与工、农、建、交、中等网点多的银行合作。“小银行，一个城市没几个网点，产品怎么卖得动呢。再说现在揽储压力这么大，他们自顾不暇啊。”某外资公司分公司负责人表示。