营销精英“千万大单”背后的“大智慧”

　　我们常常只会关注一个人成功时的风光，却往往忽视成功背后默默无闻的付出，以及成功之前的艰辛和磨难。其实，即使没有“千万大单”，高水玲依然是河北泰康的英雄，因为她的精神和事迹对于公司来说，已经远远超越了业绩的层面。她点燃了河北“百万雄鹰”的激情和梦想，让河北的“英雄将士们”有了精神寄托和奋斗目标。

　　大器晚成——

　　来公司前从没进过银行的门

　　高水玲于2002年入司，“刚来公司的时候，我交了500元的押金，交了70元的保险代理人考试费，还有一些零碎的费用，记得总共是670元。也许在今天看来这算不上什么，可是对于我们家里来说，是一笔不小的费用。”

　　为此，高水玲的老伴儿跟她吵架，正在谈对象的儿子也生了很长时间的闷气。街坊邻居都说她“根本不是干保险的料儿，糟蹋钱不说，还浪费时间”，后来甚至一个村的人都在背后说高水玲“异想天开”“想钱想疯了”。

　　“我自己都不知道当时为什么非要干保险，反正不管别人怎么说，我就是吃了秤砣，铁了心了。”高水玲回忆，那时她上班要倒两趟车，每天早上从村头花两元钱搭小三轮到车站，然后再转坐公交到公司签到。每天一来一回6元钱的交通费，这是高水玲最大的开支。

　　2002年8月22日，唐山中心支公司正式开业。高水玲在这个月开单了，并且拿到了她的第一笔工资：3400元。

　　“在来泰康之前，我从没进过银行的门。一年到头只知道种地，也没有闲钱送银行去。”所以，当听公司说把钱打到工资折子上的时候，高水玲犯难了，从没去过银行，更不懂那些程序，思虑再三，她不得不叫上了当时的经理孙雨华和自己的老伴儿同行。