营销精英“千万大单”背后的“大智慧”

　　“选择，坚持，超越。我就是这么做过来的。”高水玲用三个词概括了她的成功轨迹，依然延续了她“化繁为简、举重若轻”的风格。

　　“保险就是110，紧急时刻她它行。”“服务客户没有句号，感谢客户都是感叹号。”“老来难，老来难，人人都嫌老人烦；买保险，买保险，买了保险有饭碗。”“保户无大小，都是我朋友；不嫌我磕碜，都当亲戚走。”……谁会相信这是出自一位小学三年级都没上完的农村妇女之口。将生涩难懂、枯燥乏味的保险条款，通过别人的解说，然后变成通俗易懂、喜闻乐见的大白话，以聊天的方式传达给客户，博得客户的共鸣——这就是高水玲的“大智慧”。

　　高水玲在拜访客户时，只谈些客户目前最关心的话题，比如房子，再将这些问题和保险联系在一起，用生动的事例告诉客户，这样客户很容易接受。

　　大成若缺——

　　圆梦“世纪圣典”

　　钱有了，荣誉有了，尊严也有了——高水玲还有遗憾吗？答案是有。

　　“8年来，公司大大小小的奖励我几乎都占了，保险业的一些荣誉我也得了不少。可是要说遗憾，那就是几次冲击系统世纪圣典的会长我都没有成功，特别是2009年冲击埃及会长可以说是最遗憾的一次，因为我一直在系统领先，却在最后一刻失之交臂。这是泰康系统的最高荣誉，如果不能达成这个愿望，做得再好也不算成功。所以，我会努力，希望真正地超越自己。”高水玲说这些话的时候是2010年5月。

　　2011年初，通过系统最终确认，高水玲2010全年业绩稳居第一，荣登系统“世纪圣典”营销会长宝座。