营销精英“千万大单”背后的“大智慧”

　　从来没去过银行，也从来没一次性地拿到这么多钱。想起这个片段，高水玲像孩子一样大笑起来。“我觉得我就是和公司有缘。唐山中心支公司8月22日开业，而这一天恰好是我的生日。”

　　至此，高水玲家里的内战终于结束。

　　大智若愚——

　　曾经饱受同事的冷眼

　　对于高水玲来说，家里给的压力还好受一些，毕竟都是亲人，初衷都是好的。所以，对于亲朋街坊的不理解，高水玲都能接受。然而，更大的阻碍是来自当初的一些同事：“她是谁招来的？咋招了一个农村大妈？”“都这岁数了能干保险吗？”“小学都没毕业，我怀疑保单她是不是都看不懂”……现在想起这些话，高水玲的情绪依然特别激动。

　　众口铄金，积毁销骨。面对大家的非议，招高水玲入司的孙雨华对她说了这样一句话：“干保险，是以业绩论英雄，以人品论好坏。”这句话让高水玲再次树立起信心，“业绩大家都没有，而人品我已经有了，他们有什么资格说我呢？”于是，在大家的质疑和不屑中，高水玲开始步履维艰地学习、调查、拜访……不管烈日还是风雨，高水玲给自己定了每天至少拜访20名客户的目标，从公园门口到农贸市场，只要是人多的地方，几乎都能看见高水玲的身影。

　　“那段时间，走路走得我脚上都是泡，但是又不能跟家里人说，怕他们说我自作自受。当时支撑我熬过来的，几乎全靠孙雨华对我说的那句话。”

　　如今，那些不愉快的往事已成过眼烟云，曾经看不起高水玲的同事也大多离开泰康，能经得住岁月洗涤的只有泰康的精英们，如高水玲。

　　大辩若讷——

　　我只告诉客户最关心的

　　谁都没有想到高水玲会成功。这个不起眼的农村妇女，用第一单挣得尊严、树立信心后，一发而不可收拾，在同事们惊讶的目光中，出单成了她的家常便饭。