城商行异地贷款 稠州银行跨省探路

　　“把这种特性摸熟了，就能把市场做细腻。很多中小企业以及微小企业的企业主是非常讲感情的，我们有很多成功案例，已经和我们有十几二十几年的合作关系，对彼此已经充分信任，从他们企业建立之初我们就开始为他们提供贷款融资，我们熟悉对方的需求，能够提供到位的服务。其实我们给他们的贷款利率也不低，但他们也乐于接受。”在谈到业务经验时，李健说。

　　异地扩张迅速

　　据悉，除却业务总部，浙江稠州银行目前已经在上海、杭州、宁波、温州、南京、丽水、福州、金华及永康开设九家分行，异地扩张布局迅速。公开资料显示，2010年度，稠州银行贷款总额247.12亿元，存款总额369.86亿元，资产总额达524.75亿元。

　　“绩效激励机制是城商行成功的一个重要原因。”深发展上海分行中小企业部负责人告诉记者，“城商行本身在业务经营方面就要灵活得多，他们的客户经理手头是有几十万额度可以批的。另一方面，和四大行以及股份制商业银行比，城商行的绩效激励机制通常要到位得多，员工的积极性能够得到充分调动，对于市场开拓也是一个不可忽略的因素。”

　　而尤为值得注意的是，“中小企业的坏账率并不高。”专注于为中小企业提供银行融资平台的融道网CEO周汉告诉记者，“大家都觉得中小企业贷款坏账率会高，这其实是一个伪命题。”