广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流、京东集团副总裁兼京东商城新通路事业部总裁郑宏彦、广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏、京东商城新通路事业部餐饮业务总经理马骏等出席签约仪式。当天，京东一行还参观了王老吉凉茶博物馆，充分了解博大精深的中国传统凉茶文化。
突破渠道经营模式
推动快消行业迈进无界零售新时代
在签约仪式上，京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍道，京东新通路已经多领域深度合作全国大品牌1000多个、区域品牌300多个。京东物流已经实现100%大陆行政区县的覆盖。
此次双方合作，王老吉将正式入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店，结合双方在品牌力、物流、渠道等方面的优势资源，进一步提升品牌的销售时效，扩大市场覆盖范围，深度挖掘市场，联合仓配模式全面提升通路效率，与传统渠道模式形成互补，进一步开辟增量市场。
此外在数据共享方面，借助王老吉“超吉+”平台大数据、京东新通路的慧眼大数据系统，双方将共享渠道分级数据、产品渗透数据以及消费者购物分享数据等方面信息，有效解决品牌商与零售终端之间信息不对称、无互动等问题。双方将结合大数据，开展针对性的渠道活动，开展广泛的消费者互动营销，给店主带来实际的优惠，提高消费者的购物体验。
广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示，新技术正在驱动零售行业的变革，尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求。此次与京东新通路的合作，为王老吉的渠道创新提供了新的路径，借此可以更好地提升服务能力和综合运营能力。
业内人士指出，王老吉此次携手京东新通路，除了能给双方带来共赢之外，对推动传统快消行业迈向无界零售时代将起到关键性的标杆作用。
延续190年品牌创新脉络
打造民族品牌时尚先锋
此番合作是王老吉在无界零售时代渠道经营模式的又一次创新和探索。作为百年民族品牌，王老吉一直坚持创新与突破，通过实施“时尚、科技、文化”的品牌发展战略不断进行品牌革新，让品牌焕发新活力。
特别是在渠道创新上，近年来王老吉成功培育礼品市场，让“喜庆时分送王老吉”成为一种消费潮流，目前礼品市场的销售额占比达40%；王老吉创新餐饮营销，充分结合品牌“怕上火”的功能属性，持续深耕餐饮渠道，目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上；为深化品牌与户外等场景的关联，大力开拓瓶装市场，如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年，王老吉大健康公司销售网络覆盖全球，有超千万个终端网点，年销量达200多亿元，占据凉茶行业七成的市场份额。
此外在产品创新上，王老吉先后推出无糖精品凉茶、黑凉茶等产品，打破凉茶单品模式，推动凉茶行业长远发展。
郑宏彦表示，王老吉一直将创新能力作为保障品牌持续发展的重要内核，本次合作也希望借助王老吉在渠道上的创新思维、百年品牌的影响力形成优势互补，共同探究无界零售时代快销渠道的新玩法，在实现合作共赢的同时推动整个行业的变革。
在消费升级的背景下，王老吉与京东新通路开展合作，将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代，让健康优质凉茶走进千家万户，也为品牌和渠道升级创造无限可能。
